选品-火眼金睛

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打造爆款的前提是选品,没有好的选品能力很难打爆一个商品,即使爆单了质量不过关用户也会流失,所以选拼非常重要,七分靠选品,三分靠运营!

如果说成功打造爆款满分是100分,那选品就至少占了50分

那如何在茫茫商品中找到优质的商品咱们今天就来分享一下。

一、店铺标准。

1、DSR

首先我们先看店铺的动态评分,店铺动态评分是淘宝给这家店铺总体运营的综合数据评分,就类似老师给学生期末考试的打分是一样的道理,好的店铺,淘宝自然打分高!店铺的商品、运营、服务、物流都反馈在了动态评分的数据里。动态评分最好是选择全红4.8分以上,并且开店时间越久越好。


以人本鞋类旗舰店为例,它的店铺动态评分,描述相符4.8分,说明商家宝贝详情页描述的这款商品,和用户收到的实际商品,用户反馈是相符的。服务态度4.8分,说明店铺售前和售后在同行都算不错,并且高于同行,服务态度高,说明这家店铺售后工作也很到位,当我们在给用户推荐商品的时候,最好选择服务态度好的店铺,客服服务比较好,对于用户下单成交率也会高一些,再一个是店铺负责,对于用户如果买到不满意的商品,一般这样的店铺,它的售后处理态度和速度都非常快速。物流服务4.8分,并且高于同行,说明它家发货速度很快,从发货到到达用户手里的时间短,用户在这家店铺的整体购物体验就非常好。

2、天猫、淘宝

一般来说,天猫优于淘宝C店,不过C店中也有很多不错的店铺,特别能够入驻极有家,亲宝贝等频道的,这些都是有一定门槛的。

同样的是天猫店铺,优先选择专卖店其次旗舰店,为什么优先选择专卖店而不是旗舰店呢?1:旗舰店有品牌信任背书,他的自然成交转化率普遍高于专卖店,因为很多用户天然的相信旗舰店才是正品,所以旗舰店的成交转化率是比较高的,所以旗舰店在价格上会傲娇一点!有很多用户宁愿多花几十元,还是会选择旗舰店。

但专卖店不一样了,专卖店也要卖货,他没有旗舰店那么强的用户信任,在成交转化上自然比不过旗舰店,那么如何和旗舰店竞争呢?一般来讲,专卖店更多的是在价格或者其他活动以赠品形式,便宜几十元,或者礼品更丰富的情况下,专卖店才能和旗舰店抗衡!所以其实我们选择的时候,可以多看看专卖店的商品。

说到这里,大家更担心的是专卖店的商品真不真呢?我肯定的告诉大家,专卖店的商品是绝对的正品!!


第一:现在天猫很多品牌,他们在天猫都不只开了一家天猫店,大多企业都会多开几家专卖店,多开专卖店的目的是为了多占领淘宝流量和销售份额,所以大部分商家,在天猫是至少有2家以上的店铺,除了旗舰店,剩下就是多开专卖店来抢分额。

第二:专卖店都有团队来负责,专卖店的定价策略,主推商品系列,礼品促销,普遍低于旗舰店,一般在价格和礼品上有很多优势,不然很难和旗舰店抗衡。哪怕是同一家公司,不同的运营团队,他们都是有各自的的店铺业绩指标!第三:还有一些专卖店确实不是厂家自己开的,但大家也不用担心,因为这样的店铺,能以品牌来命名的专卖店,说明他有相当稳定的供货渠道和实力,并且也必须有官方经销授权书,说明这家店铺,起码是合作稳定的经销商!也是非常正规的。

其实旗舰店和专卖店,如果只卖一个品牌,基本上知名的品牌,大家只需要对比价格,就可以下单,不用担心买到假货!


上面咱们讲完天猫店铺接下来讲讲淘宝店,我把优质淘宝店的几个标准列出来:

母婴店---亲宝贝(淘宝母婴市场的重点严选项目。能入驻亲宝贝的优质商家,淘宝已经有超4000家了,这些商品汇聚了上百家国内外一线品牌,推荐这样的商家,很少出错,并且商品还特别优质)。

家居---极有家(淘宝极有家,是致力于帮助8090打造有品位的家。所以极有家的店铺也是严选物美质优的商品,并且成为极有加的店铺,他要提供专业的服务,帮助消费者发现搭配灵感和生活窍门。极有家覆盖家装、家具、家纺、家饰布艺、烹饪厨具、餐饮具、收纳清洁、居家日用、节庆用品类目)

如果遇到极有家的店铺,大家也放心下单、推荐就是了,而且这些商家的服务非常棒。


淘宝还有一类型的店铺,中国质造(这类型的店铺是淘宝专门扶持国内优质的品牌和厂商。淘宝为这些品牌而背书,证明其质量和服务是可以信赖的。

要成功中国质造的店家,首先有出色的制造生产能力。有成熟的生产管理和品质体系、还要有先进的制造设备,才能成为中国质造的企业,至少是出口发达国家地区的外贸生产企业,或者国内品牌品质生产规模型企业,他们的生产标准一般是以出口国外的标准来定,普遍高于国内的标准!找到这样的淘宝店铺,大家放心推荐或自买,品质绝对让你非常满意。


3、宝贝评价强烈建议去翻看一下宝贝的评价,有的店铺DSR很高,半年动销评分人数很少,这代表店铺整体的卖货能力,总共没卖几个货,这种店铺慎选,因为可能转化率会有问题。卖得好的店铺,一般评价人数都在过万的。


近2万的评价DPD还能保持在4.8以上这种商品就是非常优质的!


4.价格价格永远是第一要素。同样的价格比质量,同样的质量比价格。你做的是优惠券用户,这批用户对价格是非常敏感的,他们会到处去比价,如果价格没有优势,注定很难转化。最重要的是要让客户觉得值!!

大家肯定有这样的经历,卖的爆的商品要么券的数量有限,要么就是很短的时间就被秒下架,所有优质的商品一定要加收藏,开启降价提醒,第一时间接收降价信息做好推广准备


5.品牌品牌单品牌单大于普通单,特别是大牌比如三只松鼠做活动,只要给到5元,或者10元的优惠券,也能非常轻松卖很多单。

一是产品受众大,二是品牌影响力。


6.佣金

优先考虑转化,找用户需要的,喜欢的商品,最后才是考虑佣金。

选品就是用户利益和自身利益的平衡,而且要学会计算一个客户的终生价值。现在能把客户维护好的,都是做精细化运营的,所以不能为了一两单高佣金,拿没有把握的商品去冒险,而且一旦出现问题,要第一时间去解决。

很多人往往经不住诱惑看到某些商品的佣金特别高,只看佣金其他的并不关心直接推给用户,产品出问题导致用户流失,请你一定记住用户利益受损失她最先想到的是你而不是商家!

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标签: 悦拜资讯

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