地推实用干货

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如何去地推?地推加的人如何去维护产生收益?

各位悦拜的小伙伴大家好,先做个自我介绍,我叫XX,因为很多人对地推很感兴趣,所以今天趁着这个机会给大家分享地推的一些经验,希望对大家有所帮助。

 

很多人对地推都有一种深深的恐惧感,可能是因为胆怯、不好意思,也可能是因为对社交很恐惧,其实大家不用害怕,都是自己的心理作用,只要不是宅男宅女,只要外出的,每个人一天都会遇到几十甚至几百个陌生人,你觉得别人会记得你,其实并不会,你只是在别人的脑海中过了一遍,你没有你想象中那么让人印象深刻,甚至别人都不知道你是谁,所以完全不用不好意思。当你还在觉得不好意思的时候,你的客户都已经被同行挖走了,不信你逛街的时候去看看,步行街、夜市总有那么七七八八举着小礼品笑着推销自己的,别人行,你为什么不行呢?先勇敢的迈出第一步,要有自信的心,也不要害怕被拒绝。

 

.地推的地点及时间选择

 

第一点我想说一下地推的地点及时间,地点有公园、小区、快递点、写字楼、步行街、超市门口、(大学 小学 幼儿园)学校门口

 

公园

像晚上七点左右,公园的人就已经有很多了,如果是冬天的话就下午5点过后,公园都是有很多散步聊天的健身锻炼的遛狗的人,时间都是特别的充足,而且公园带娃的婆媳宝妈居多,带着宝宝滑滑车什么的,只要你的礼品准备的好,小孩子看到就想要,一般父母都是会扫码添加微信听你介绍的,只要有人围到你身边,就会有更多人来凑热闹要礼品的,所以公园的地推效果相对而言是非常不错的。

 

小区

小区建议大家四点钟以后去地推,因为大多数是全职宝妈在家里带孩子,或者是公公婆婆在家带孩子的,所以白天要做饭还要接送孩子上下学什么的,到下午接完孩子之后,才会有时间,因为宝妈掌握了家里的柴米油盐酱醋茶,基本生活用品都是妈妈在操持,所以推荐得当是很容易被接受的。

 

快递点

快递点一般都是中午12点或者是下午5-6点人是最多的,是网购人群的集中点 ,如果每天在快递点蹲着太累了,因为大部分取快递的都是年轻人,人家业余生活可丰富了,吃吃喝喝各种聚会各种浪,所以取完快递就会想赶紧走,就算不走也不好意思站旁边听你推荐的,所以最简单有效的方法就是跟快递点的商家谈合作,把他们变成你的下级,教他们如何使用悦拜,这样既不会影响人家快递点做生意,也能招揽了快递点的所有网购客户,快递点的商家赚你也赚,一箭双雕。

 

写字楼

写字楼建议在中午12点的时候去,在写字楼工作的基本都是朝九晚五,人家上班下班那会没谁会听推销的,都赶着上班或者回家呢,所以只有中午12点去最合适了,他们中午吃饭的功夫还是有点空的,而且人流量也集中,不需要东奔西跑,只要豁的出去,放心大胆的介绍,一个中午有几十个人,都是三俩成群的,也不会不好意思听你讲,如果遇到高管或者是老板什么的,他们听了这个项目觉得好,老板或者高管注册在你名下,那么整个公司的员工都是可以注册在老板名下的。这是一个很庞大的人群。所以写字楼就是一个相对来说比较极端的地点,要么一个也不理你,要么一成功就可能是一群人注册。

 

步行街

步行街建议是下午三点以后,来到步行街的基本都是逛街吃饭的,还有门店的一些服务员,人流量很多,但是很杂,都是三三俩俩成群结队去玩,所以让人家很耐心去听你介绍就很难,除非人家真的对你的礼品感兴趣了,才会耐心听你讲。

 

超市门口

超市门口建议是5-6点去,但是是周六日去,这样人比较多,但是礼品一定要是生活用品为主。

 

学校门口

学校门口就包含了大学、小学、幼儿园了,建议大家下午4点以后去,大学就不说了,正常介绍就好了,重点说一下小学和幼儿园,小学和幼儿园一定要礼品到位,足够吸引小孩子的眼球,放学那会家长也有足够的时间,所以效果是非常好的。

 

.地推礼品的选择

 

商业街:发箍、发卡、头绳、戒指、耳钉,再拿些气球,看起来比较美观。

小区:气球、学习用品、玩具车、泡泡水,只要小孩子赖着不走了,一切都好说。

写字楼:多肉盆栽、小金鱼、小乌龟、精美摆件、钥匙扣、挂饰、捕梦网。

快递点:尽量跟商家谈合作,如果非要送的话,建议送抽纸。

公园:一般公园都是晚上人多,所以礼品一定要发光发亮,送发光气球或者是小夜灯都是不错的。

大学门口:自拍杆、蘑菇杯、小娃娃啊什么的,已女生为主,建议参考写字楼的小礼品。

幼儿园门口:强烈建议泡泡水,只要摆出来,肯定是分分钟抢光的,然后还可以去淘一些应季的儿童玩具,淘宝搜一下一大堆的。

 

关于小礼品在哪里购买的问题,如果大家所在的城市有批发市场就更好了,建议大家去批发市场去逛逛,多走走,琳琅满目的商品,而且价格也不贵,甚至有些还要比拼多多淘宝便宜的,一定要多问商家有没有便宜压箱底的库存,不要总是觉得淘宝和拼多多的便宜,其实并没有便宜多少,而且发货来给你的质量都不一定是好的,所以去批发市场自己实地看是最好骗的,一定会淘到许多便宜又精美的小礼品。大家选好礼品后一定要把便宜的和贵的都混起来摆放,女生去地推就尽量把自己捯饬的好看一点,小礼品比如发卡头绳啊,小戒指啊,耳环啊上到自己身上去,这样给别人介绍的时候,别人看你带着好看,就一定也想要。

 

.地推物料

 

咱们地推都有购买地推三件套的,衣服帽子和挂牌,如果是定点坐着地推就一定要准备好展示桌子,还有易拉宝或者是桌布都可以,再准备好蓝牙音箱配上官方的宣传音乐,充电宝,还有WiFi热点一定都要提前准备好的,避免别人手机没电或者是没流量什么的。

 

.地推话术和维护话术

 

如果有条件的情况下,可以让好朋友帮忙一起随行地推充当托儿,这样比较有助于吸引人流过来关注到你们,因为听你在给你朋友介绍,所以其他人也会感兴趣,再跟朋友串通起来对话,让你朋友说:我之前也用过其他的公众号或者是群里领过券,但是从来不知道还有佣金这么回事儿,听你已介绍我就明白了,原来人家钱都是这么赚的,等等诸如此类的对话,引起别人的好奇,让别人跟着一起注册下载。

 

现在来说一下地推常见的一些问题,第一个就是开场语,我有一个比较精简的可以供大家参考,比如人家凑过来问你们这个怎么送啊,你可以这么介绍:我们是对接淘宝的一款APP,可以领取大额优惠券,您进过那些领取优惠券的群和关注过那些领取优惠券的公众号吗?简单明了的介绍了自己,不管别人回答的是是还是不是,都有办法引导他去下载。针对那些完全对这一块不了解的小白,咱们可以说,我给您介绍一下,您可以去应用商店去搜索一下悦拜,我们这个APP就是为了帮助买家省钱嘛,同一个天猫店铺一百多元的商品通过悦拜领券付款价只有10元,如果别人问为什么价格这么低,咱们一定要耐心解释,因为这一点不解释清楚的话,后面别人也会觉得你是骗子来的,你可以这么说:是因为很多商品的成本价其实也不高,比如一款很好看的手表,市场价都卖一百多,其实成本不过就几块几十块,毕竟商家也要赚钱呀对不对,至于为什么价格这么低,完全是商家为了冲销量,咱们逛淘宝拼多多的都知道,哪个店量高就会更倾向于购买哪个店,所以放优惠券出来是商家为了冲销量,实际货物跟人家一百多买的是一样的,售后也是一样的,但是所有的优惠券都是有时效的,可能今天明天有,大家疯狂抢,商家销量上去了,就会把优惠券关闭了,所以大家遇到优惠力度大的商品一定要及时入手,不喜欢可以退货退款。边说然后边用自己的手机打开历史订单给他看,这样更有说服力,最好包里带一些神单淘来的东西就更好了, 比如几块钱的遮阳伞,大牌防晒霜,护手霜,还有一两块买的学习资料书籍等等,能展示的,都尽量带过来展示,你说谁还能不心动?下载好APP后,让他加一下你的微信,说我是APP的客服,我朋友圈第一条有APP的介绍,有啥不懂的也可以咨询我,APP是完全免费的,如果自己用就自己领券买东西就行了,如果想要多一份收益,也可以分享给自己的亲朋好友用,他们购物了,你也有佣金的。如果对方比较犹豫,怕你总是推广群发之类的,你也可以这么说:您放心,我不会群发的,我的微信朋友圈第一条会教您如何使用咱们的APP,而且我每天都会在朋友圈里面发一些低价爆款的好货,不会朋友圈刷屏,您放心,当您用熟APP后您一定就会跟我一样会超级想把好物分享给身边的朋友的。

 

如果是已经在用别的APP了,那么也可以说:你可以对比一下悦拜,你看哪个佣金高,咱们APP最低段VIP的佣金是已经能PK大部分APP的,所以咱们完全不用担心,如果对方是别的APP的中级或者是高级,也不用怕,既然人家都做到中级或者高级了,那么肯定是奔着发展推广赚钱的方向去的,所以直接给他对比咱们的团队效益还有APP的发展模块,咱们是完全不虚别人的,一定能把对方拉过来咱们的阵营。

 

加完好友后,一定要强调:现在加的好友太多了,我晚点再通过,晚上再告诉你怎么0元购物。

 

我刚刚讲的都是地推的一些话术,稍后给大家讲一下地推的活动和后续的维护。

 

大家在地推的时候要注意,第一,无时无刻都要提淘宝,别一上来就说悦拜怎么怎么的,人家可不知道悦拜是个啥东西,要学会用淘宝的名气去打造悦拜。第二,一定要提前去查好当日有优惠券的大品牌,记住品牌的名称,好在推广的时候直接引导对方打开淘宝跟你一起操作一遍商品走悦拜领券的流程,这样大大提升了悦拜的存在感和可信度。第三,晒一些历史的神单,一定要足够让人吃惊再给人加晒,让对方知道这些单子自己是不一定能找到的,一定要让他关注你才能挖掘到这些单子。第四,让他下载注册后一定要加微信,只有加微信才会有后续的维护,你们后续才会有更多的故事,没准儿人家就能给你带来成百或者上千的裂变也说不定的。

 

只要自己临危不乱,讲话有条理,不结巴,你就一定没问题。就算是感觉自己语言组织能力不行的,就在家里对着稿子多念,多锻炼一下自己的交际能力,何尝不是一种收获呢?要知道,成功的人,往往都是能说会到的,所以大家一定要有自信心,让自己变得更好。

 

 

.地推活动

 

活动一:当天晚上群内抽奖免单

 

现在跟大家说一下地推后的一些维护活动,晚上活动前一定要在群里教大家去0元购,这个是新加入的小伙伴每个人都能参与的, 一定要引导大家去购买,当然,如果实在没喜欢的也没关系,也不用非强迫人家买了,要么就等0元购模块更新商品,要么不参与也没事。0元购的流程APP都有介绍,我就不跟大家细讲了, 一般大家都会去购买的。

 

 

现在给大家讲讲第一波活动,晚上先挨个通过微信,当天晚上8点半抽奖,那8点前一定要全部通过,通过后就把所有好友的申请页面截图发圈,这样大家看着当天有这么多的人,势必会势气大升,然后就可以开始进行活动了,提前预备好5款商品,可以去9.9包邮专区去挑选,然后自己记录好标题和图片,把5个图片都发出来,分别发5个红包,抢到手气最佳的可以任意挑选一款找我代付,然后对方挑好后,我就把这一款商品的标题放出来,下单找我代付就行了,这样佣金也归他们自己,然后这些人收到货后,一定要去私聊他们,让他们收到货后一定要去群里晒一晒,大家看到实物后能增加对你的信任感。

 

活动二:第二天依旧领取免单

 

第二天依旧是领取免单,但是免单的商品就需要自己去9.9包邮的商区去找,但是商品的价格控制在5元以内,3个名额,依旧是发3个红包,手气最佳的找我代付,同时再群里活跃气氛,活动完后再发一些爆款商品,引导大家多去使用悦拜领券下单。

 

活动三:裂变拉新

 

没一次活动结束后一定要再发布一条拉新活动,咱们APP里面的拉新活动是邀请一人首单购就奖励3.2元,然后自己再发布一条拉新活动,比如邀请3个人使用悦拜0元购就可以额外再获得一份商品免单,或者是1.88元现金,如果你们谁邀请了3个人使用悦拜,就相当于获得了十一块多的现金,邀请了10个人就有将近40元的现金奖励了,这样双份的奖励大家怎么的都会心动的。这样成本小而且还能帮助我们去快速裂变。

 

.总结

 

咱们悦拜做的好的伙伴都是付出了很多努力的,他们拉新的时候你在看,他们地推的时候你在看,他们维护客户的时候你还在看,那么最后就是你看着他们赚钱,如果你没有什么赚钱的好方法,那么你就按着别人分享的方法去做就可以了,老话说的好,成功是没有捷径的,但是悦拜已经给了你一条捷径了,还给了你通往捷径的方法,你只需要按照别人成功的方法去做就行了,如果这样都做不好,那可能你只适合普通公司当一名员工或者是做流水线,宝妈就是整天素面朝天在家里带娃做家务问老公要钱过日子。

 

最后再强调一点,咱们悦拜APP自购收益,团队收益,模块化各方面都不比同行差,详情咱们有对比的文件, 还不知道的去群里输入帮助去查找,咱们悦拜门槛低,比同行也优势多,你有什么理由放弃呢?大家都在努力,我相信你也一定行。

 


今天非常感谢大家的收听,以上都是根据我自己的地推经验还有之前地推前查阅的众多地推技巧和方法的总结,不足之处请大家多多包涵,希望能给大家带来些许帮助,谢谢。

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标签: 悦拜资讯

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