爆单内容如何来?看淘宝客大牛手把手教你!

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618不仅仅是我们淘宝客赚钱的好机会,更是强化自己与粉丝链接,优化运营模型,强化个人IP的好机会,本次为大家带来联盟学院爆单系列课,聚焦带货达人在618爆单的解决方法。


本文核心内容:

1、淘宝客分类:促销型淘宝客、销售型淘宝客、带货型淘宝客

2、带货达人的核心公式解读

3、带货内容三仙剑:第一剑--我该卖给谁?


干货满满,大家一定要认真了解!


 

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文 / 联盟学院·黄博
编辑 / 曦音


在过去一年,中国的主播增加了60万人,朋友圈各种优惠券,各种微商团购满天飞,为什么?

从品牌端来看,品牌花钱的关键词是吸粉与流量转化,更关注渠道能不能吸引来粉丝并转化。从用户端来看,用户并不缺货,缺的是决策时间,所以用户愿意跟自己信任的人去买。

因此,未来3年网红电商每5000亿/年的规模,而社交电商1万亿/年。任何一个市场只要到达了万亿,就会萌生巨大的机会。我们既然选择了帮品牌带货与淘宝客切入,那就要正确地认识淘宝客。



淘宝客的分类


在我看来,淘宝客可以分为三种,分别是:促销型淘宝客、销售型淘宝客以及带货型淘宝客。


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促销型淘宝客:

帮助用户快速查优惠的淘宝客,主要增长来自于管理效率与粉丝基数效率是指团队管理效率、运营效率。粉丝基数是量变引发质变。


销售型淘宝客:

主要是组团购,做促销的淘宝客。他们一般会告诉用户有什么福利,有什么特价,怎么拼团等。这类淘宝客的增长关键在于两个点,其一是社群的精细化运营,其二则是代理体系增长,实现从优惠买变成跟着你做代理。


带货型淘宝客:

一般是会去做验货与测评,像小红书、知乎与微博上很多评测类、种草类或者开箱类淘宝客都属于这种这类淘宝客的增长来自于内容运营和粉丝运营。

当然,你选择做哪种淘宝客没有对与错,自己适合的、擅长的,永远是最好的选择。每一类淘宝客,都有属于自己的合适的方法。


今天,想和大家分享的是带货型淘宝客的经验。



带货达人的核心公式


对于带货型淘宝客而言,最重要的就是内容,可以说无内容不带货。内容的好坏,往往能直接影响到你的收入。
在这里,有一个核心的公式想要分享给大家。

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这个公式里面包含了带货达人的核心要素—曝光量、IP影响力、转化率和私域留存率

所以,IP影响力不够,成交转化率不够,即使有很高的曝光量,也没有用。基于这个公式,想要提升粉丝变现力,我们就要提升上述各个要素。

第一是我们的曝光从哪里来?在什么平台做什么内容,会决定曝光量。比如像大众点评,我前阵子给一个餐厅写一个评论,被判定为优质评论,单篇评论给这个店铺带来了11万的点击。众所周知,只要在有流量的平台,好好做内容,就可能会得到曝光

第二是IP影响力,还是大众点评的例子,10万多的曝光都是给店铺的,但并没有给我的大众点评达人账号带来多少增粉。为什么?因为用户关注的是这个店,并非是我这个人。所以我们做内容的时候,要打造个人IP,通过告诉用户我是谁,关注我有什么价值,我能给你们带来什么,提升自己的IP影响力。

第三是成交转化率,成交转化率取决于你的产品组合。粉丝刚刚引流进来,马上就卖单价很高的东西,是很难转化的。一般来说,我们引流进来会先用免单或者活动,让粉丝建设起社群真好的心智,接下来再用一些9块9的商品不断地将价格往上抬。转化率的核心其实就在于商品组合,以及商品是否满足消费者的需求。

第四则是私域留存率。粉丝是可以流转的,因此要看粉丝是否认可你的人设,愿意留存下来。粉丝和你之间是什么关系,你到底是一个带粉丝购物的达人,或者是一个查优惠的无人售货机?这两个是完全不同的人设,与用户建立的关系也是完全不同的。



如何打造带货内容


讲完粉丝变现力,我们接下来就要说到底如何打造带货内容。当下淘宝客的增长中,内容越来越重要。而想要打造能带货的内容不再是单一的,而是需要系统化做好三件事:


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该卖给谁?- 粉丝画像是什么,粉丝需要什么。

为什么跟你买?-是否信任你,跟你买的价值是什么?

为什么现在买?-促进消费者现在买。



1、该卖给谁

首先,要按照粉丝来源,粉丝活跃度,粉丝下单数给粉丝标签化,需要把主要精力放在处于增长瓶口的粉丝。


第一步:做好基建,避免账号无法使用。回复【账号】,获得账号基建小技巧。

第二步:给粉丝做标签,备注清楚粉丝的情况。
如果你不做备注,不知道粉丝是谁,那么搞活动的时候只能群发,效率一定是很低的。

怎么给粉丝做备注?
要备注三点:
①粉丝来源:粉丝是怎么来的,熟人裂变,现实中朋友,自媒体粉丝。参考格式X月X日 微博粉丝;
②转化程度:举个例子,数字和字母来备注,根据转化程度来备注用户,比如代理,备注 A;比如下单超过 5 单的,备注 B;比如查过优惠券的,备注 C;比如在社群里的,备注 D。
要一层一层地对用户进行分层。分层后有什么好处呢?做好分层,我们才能有精力的倾斜,以及对不同的用户做不同的动作。对 A 和 B 这些可以创造净利润的用户,我们精力上可以有倾斜;对于 C 类和 D 类用户,我们可以侧重于引导用户升级。知道如何将时间用在正确的用户上,才能带来更多的转化。
③互动的活跃度:比如备注参加过几次裂变活动。一般一个用户只要参加了三次以上的裂变活动,基本上没有额外的裂变能力了,所以我们裂变活动的时候,要尽可能拉动一些没有参加过裂变的人参加。
打个比方,一个完整的备注样式:

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强调一个点,你越熟悉你的用户,你的用户才会越信任你。你对他都不熟悉,他又怎么可能会信任你呢?


最后,对于不同的粉丝,有不同的账号,建立不同的群,塑造不同的人设。做社群运营,如果从头到尾都是一个群,这个社群大概率是赚不到很多钱的。群是需要不停地打磨的,比如从泛群到精推群,从精推群到大精推群等。在不同的群里,要有不同的人设,比如泛群里是客服人设,到精推群里可能就是老板人设了。
人设第一步是真人化,给自己正儿八经地取一个名字。接下来,对于不同的人设,要做不同的安排,比如,老板人设,晒自己的事业、生活里的东西,要有正能量;专家人设,可以晒今天有什么货开箱,有什么货验货;客服人设,则要专业、热情、敬业。
不同的人服务于不同的用户,用不同的人设去卖给不同的用户,这才是卖给谁的核心点。


这次618,悦拜也为大家准备了满满的干货,大家可以按照以下路径查收学习!我们,一起变得更强~

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