618不仅仅是我们淘宝客赚钱的好机会，更是强化自己与粉丝链接，优化运营模型，强化个人IP的好机会，本次为大家带来联盟学院爆单系列课，聚焦带货达人在618爆单的解决方法。

本文核心内容：

1、淘宝客分类：促销型淘宝客、销售型淘宝客、带货型淘宝客

2、带货达人的核心公式解读

3、带货内容三仙剑：第一剑--我该卖给谁？

干货满满，大家一定要认真了解！

 

文 / 联盟学院·黄博

编辑 / 曦音

在过去一年，中国的主播增加了60万人，朋友圈各种优惠券，各种微商团购满天飞，为什么？

从品牌端来看，品牌花钱的关键词是吸粉与流量转化，更关注渠道能不能吸引来粉丝并转化。从用户端来看，用户并不缺货，缺的是决策时间，所以用户愿意跟自己信任的人去买。

因此，未来3年网红电商每5000亿/年的规模，而社交电商1万亿/年。任何一个市场只要到达了万亿，就会萌生巨大的机会。我们既然选择了帮品牌带货与淘宝客切入，那就要正确地认识淘宝客。

淘宝客的分类

在我看来，淘宝客可以分为三种，分别是：促销型淘宝客、销售型淘宝客以及带货型淘宝客。

促销型淘宝客：

帮助用户快速查优惠的淘宝客，主要增长来自于管理效率与粉丝基数。效率是指团队管理效率、运营效率。粉丝基数是量变引发质变。

销售型淘宝客：

主要是组团购，做促销的淘宝客。他们一般会告诉用户有什么福利，有什么特价，怎么拼团等。这类淘宝客的增长关键在于两个点，其一是社群的精细化运营，其二则是代理体系增长，实现从优惠买变成跟着你做代理。

带货型淘宝客：

一般是会去做验货与测评，像小红书、知乎与微博上很多评测类、种草类或者开箱类淘宝客都属于这种。这类淘宝客的增长来自于内容运营和粉丝运营。

当然，你选择做哪种淘宝客没有对与错，自己适合的、擅长的，永远是最好的选择。每一类淘宝客，都有属于自己的合适的方法。

今天，想和大家分享的是带货型淘宝客的经验。

带货达人的核心公式

对于带货型淘宝客而言，最重要的就是内容，可以说无内容不带货。内容的好坏，往往能直接影响到你的收入。

在这里，有一个核心的公式想要分享给大家。

这个公式里面包含了带货达人的核心要素—曝光量、IP影响力、转化率和私域留存率。

所以，IP影响力不够，成交转化率不够，即使有很高的曝光量，也没有用。基于这个公式，想要提升粉丝变现力，我们就要提升上述各个要素。

第一是我们的曝光从哪里来？在什么平台做什么内容，会决定曝光量。比如像大众点评，我前阵子给一个餐厅写一个评论，被判定为优质评论，单篇评论给这个店铺带来了11万的点击。众所周知，只要在有流量的平台，好好做内容，就可能会得到曝光。

第二是IP影响力，还是大众点评的例子，10万多的曝光都是给店铺的，但并没有给我的大众点评达人账号带来多少增粉。为什么？因为用户关注的是这个店，并非是我这个人。所以我们做内容的时候，要打造个人IP，通过告诉用户我是谁，关注我有什么价值，我能给你们带来什么，提升自己的IP影响力。

第三是成交转化率，成交转化率取决于你的产品组合。粉丝刚刚引流进来，马上就卖单价很高的东西，是很难转化的。一般来说，我们引流进来会先用免单或者活动，让粉丝建设起社群真好的心智，接下来再用一些9块9的商品不断地将价格往上抬。转化率的核心其实就在于商品组合，以及商品是否满足消费者的需求。

第四则是私域留存率。粉丝是可以流转的，因此要看粉丝是否认可你的人设，愿意留存下来。粉丝和你之间是什么关系，你到底是一个带粉丝购物的达人，或者是一个查优惠的无人售货机？这两个是完全不同的人设，与用户建立的关系也是完全不同的。

如何打造带货内容

讲完粉丝变现力，我们接下来就要说到底如何打造带货内容。当下淘宝客的增长中，内容越来越重要。而想要打造能带货的内容不再是单一的，而是需要系统化做好三件事：

该卖给谁？- 粉丝画像是什么，粉丝需要什么。

为什么跟你买？-是否信任你，跟你买的价值是什么？

为什么现在买？-促进消费者现在买。

1、该卖给谁

首先，要按照粉丝来源，粉丝活跃度，粉丝下单数给粉丝标签化，需要把主要精力放在处于增长瓶口的粉丝。

第一步：做好基建，避免账号无法使用。回复【账号】，获得账号基建小技巧。

第二步：给粉丝做标签，备注清楚粉丝的情况。

如果你不做备注，不知道粉丝是谁，那么搞活动的时候只能群发，效率一定是很低的。

怎么给粉丝做备注？

要备注三点：

①粉丝来源：粉丝是怎么来的，熟人裂变，现实中朋友，自媒体粉丝。参考格式X月X日 微博粉丝；

②转化程度：举个例子，数字和字母来备注，根据转化程度来备注用户，比如代理，备注 A；比如下单超过 5 单的，备注 B；比如查过优惠券的，备注 C；比如在社群里的，备注 D。

要一层一层地对用户进行分层。分层后有什么好处呢？做好分层，我们才能有精力的倾斜，以及对不同的用户做不同的动作。对 A 和 B 这些可以创造净利润的用户，我们精力上可以有倾斜；对于 C 类和 D 类用户，我们可以侧重于引导用户升级。知道如何将时间用在正确的用户上，才能带来更多的转化。

③互动的活跃度：比如备注参加过几次裂变活动。一般一个用户只要参加了三次以上的裂变活动，基本上没有额外的裂变能力了，所以我们裂变活动的时候，要尽可能拉动一些没有参加过裂变的人参加。

打个比方，一个完整的备注样式：

强调一个点，你越熟悉你的用户，你的用户才会越信任你。你对他都不熟悉，他又怎么可能会信任你呢？

最后，对于不同的粉丝，有不同的账号，建立不同的群，塑造不同的人设。做社群运营，如果从头到尾都是一个群，这个社群大概率是赚不到很多钱的。群是需要不停地打磨的，比如从泛群到精推群，从精推群到大精推群等。在不同的群里，要有不同的人设，比如泛群里是客服人设，到精推群里可能就是老板人设了。

人设第一步是真人化，给自己正儿八经地取一个名字。接下来，对于不同的人设，要做不同的安排，比如，老板人设，晒自己的事业、生活里的东西，要有正能量；专家人设，可以晒今天有什么货开箱，有什么货验货；客服人设，则要专业、热情、敬业。

不同的人服务于不同的用户，用不同的人设去卖给不同的用户，这才是卖给谁的核心点。

这次618，悦拜也为大家准备了满满的干货，大家可以按照以下路径查收学习！我们，一起变得更强~

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