直播回顾 | 11年赚3亿佣金,淘宝客“躺赚”方法论

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从2010年至今,淘宝客经历了三个黄金年代,其间孕育出了美丽说、蘑菇街、折800、九块邮、花生日记等诸多平台级玩家,同时也不乏造就了许多月入十几万甚至几百万的个人。

3月27日,「宝洁校友会全栈营销师训练营」第一期第4场我们有幸邀请到了老胡(胡光成)做客全栈营销师线上直播,跟大家聊一聊淘宝客“躺赚”的方法论。

直播回顾 | 11年赚3亿佣金,淘宝客“躺赚”方法论

 

老胡(胡光成先生),离线科技创始人、原返利网副总裁、淘宝联盟“十大优质合作伙伴”、资深淘宝客KOL、互联网连续创业者、公众号“老胡地盘”主理人。

他拥有超过16年的互联网电商从业经验以及超过11年的淘宝客从业经验,零成本白手起家做到一年上亿营收。他参与过的公司返利网目前估值10亿美金,即将登陆A股上市,其独立创业的淘宝返利项目于2015年底被国内知名移动营销公司千万级现金收购。老胡现从事社交淘客导购项目,旗下拥有近百万的淘宝客代理团队长,年度分佣超过5000万。

老胡从淘宝客的三大黄金发展阶段、淘宝客导购形式的变化、做淘宝客的能力要求、阿里的流量策略、社交淘客的运作机制及流量获取、运营机制和利益分配的创新等方面入手,与大家详细揭秘了淘宝客这个神秘的行业。

淘宝客,是阿里妈妈(淘宝联盟)旗下的一种按成交计费的CPS推广模式,同时也指帮助淘宝卖家推广商品并获取佣金的人。

老胡介绍,在2018年全年分佣高达300亿+,2019年高达500亿+。淘宝客是公认的最公平、最透明的赚钱行业之一,整个行业的从业人数超过千万。

淘宝客经历的三大黄金时段

第一阶段是2010-2015年,期间孵化了美丽说、蘑菇街、返利网、折800等著名平台。这一时期主要模式为网站+APP,实现返利、内容导购、9.9元特卖。

第二阶段是2015-2017年,期间出现了各类返利折扣APP、QQ群以及微信群,可以实现淘宝隐藏优惠券的功能。

第三阶段是2017年7月至今,这一阶段,社交代理淘客、返利机器人淘客、短视频直播淘客出现爆发增长。优惠券、人设、内容,在这一阶段至关重要。

做淘宝客的能力要求

老胡说,对于新手用户,最适合做代理淘客,他们需要学会社群运营、拉新培训以及买买买。对于擅长流量的用户来说,适合做微信返利机器人业务,这类用户需要精通产品与流量运营逻辑。而对于擅长内容的用户来说,短视频、直播淘客才是最优选择。

社交淘客的运作机制及流量获取

淘客是一个针对人的运营模式,而不是传统流量运营逻辑,社交淘客其实是返利导购模式+直销代理体系。

直播回顾 | 11年赚3亿佣金,淘宝客“躺赚”方法论

 

在利益分配方面,平台方不靠佣金赚钱,要规模化则需要佣金全分。损失厌恶设计用户分佣激励的方式,必须升级享受团队分佣。另外,短长期收益结合,让微商直销模式的会员费、大礼包等引入,也是很好的激励机制。

种子用户的获取与持续增长

入行淘宝客,第一步是获取种子用户,这时需要从身边的亲朋好友开始。随后,利用社群培训,经过良好的运营,培养出第一批下级用户。接下来,一定要打造自身的IP人设,利用多种引流渠道吸粉,继续做社群培训与运营。最重要的是,关注最有能力的10%,并定期开线下交流会,给予用户们归属感与信任感。

淘宝客对于品牌商家来说,起到了铺垫基础销量和评价的作用,这也为后续的冲量、年度大促等埋下了伏笔。


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